FinnMateria Jyväskylän Paviljonki 19.- 10.11.2014

Lehdistöpalvelut

Tiedot mm. lehdistötilaisuudesta, ohjelmasta ja näytteilleasettajista löytyvät kunkin tapahtuman omilta sivuilta.

Tilasin täältä messutiedotteen sähköpostiini ja täydennän tätä tarinaa myöhemmin tiedotteen mahdollistan informaation pohjalta.

Messujen aikana palvelemme teitä lehdistöhuoneessa, jossa on jaossa sekä messujärjestäjän että näytteilleasettajien tiedotteita (ovat myös ladattavissa tapahtuman nettisivuilta).

Siellä on käytössänne myös tietokone internet-yhteydellä sekä printteri. Tiedot lehdistöhuoneen sijainnista löytyvät tapahtumien omilta sivuilta, ylävalikon kohdasta Media.

Juttelen Irjan kanssa huomisen mahdollisuuksista

Suomi - Finland avautuu edelleen etäisenä pohjoisena maana, jossa uusien ajatusten ja toimintatapojen esittäjiä tuijotetaan alta kulmien.

Lausetta lentävää tai sananpartta, juuri tämän hetken, on vaikea irrottaa suomalaisten mielistä. Siksi jatkamme kokeilua, jolla tavoittelemme, miten innovaatioreiden sanomaan voisi yhtyä.

Viestimme liikkuu tuntemusten alueella. Viestimme liittyvät aina vapauden mahdollisuuteen.

Suhtaudumme pieteetillä uusin käsikirjoituksiin, runouden teksteihin, jotka  aina valikoituvat julkaistuihin runoihin, joiden pääpaino on sumuisissa ja epätarkasti määritellyissä, yleisön edessä luetuissa teksteissä, joissa rytminen kanto.

Ne ovat ääneen kirjoitettuja, perustavaan laatuun tukeutuvia, joilla on erilaisia käyttötapoja. Emme saa tukeutua itseensä hypnotisoituihin narreihin, koska moni heistä palaa kotiin perinteisiin kuvioihin. Meille riittää tutun helvetin sijasta tuntematon helvetti.

Aina on oltava mahdollisuus kuulla ja vastaanottaa. Ei saa juttua graafisiin ja voimakkaasti visuaalisiin taustavaikutelmiin. Jostain tuulesta ovat syntyneet nämä pullean pilven alta tulevat liikuttavat avaukset tulevaan.

Valtavan kokemuksen ja osaamisen hyödyntäminen

Tee tämä työ, mutta älä käytä siihen aikaa, on melko tyypillinen pienyrityksen toimeksianto. Pienten yritysten kaupallistaminen ja brändääminen on kuitenkin vaativaa työtä, koska yleensä lähtökohtana on nollatason tunnettuus.

- Tunnettuuden luominen

- Nosteen aikaansaaminen

- Asiakassuhteiden syventäminen

Kauko-ohjatut robotit tekevät mikroduunia kuussa

Mikroduunin määritelmää en ole vielä tavoitellut, mutta kuvan kone ilmentää mikrojobia, jota tehdään kauko-ohjatusti kuun pinnalla.

Mikroduuni-keskustelijoiden mielessä nämä snadit duuni ovat pieniä palvelutehtäviä, joiden suorittamiseen ei ole koneita eikä vapaita resursseja yrityksissä.

Osaamisintensiivisiä mikroduuneja on runsaasti. Osa niistä asettuu mainiosti etätyökategoriaan. Mikroduunimarkkinoilla on tehtäviä, jotka ovat

1. hyperpaikallisia
2. paikallisia
3. kansallisia
4. eurooppalaisia
5. globaaleja
6. jotkut ovat aikakriittisiä 24/7 yhteiskunnassa
7. osa on täsmäosaamista vaativia

Pätkäduuni, mikroduuni, pikkuduuni portaalin pohdintaa

Mikroduuni –portaalin toiminnallisia ehtoja ovat:

1. Tehtävän antaja (nimi ja osoite)

2. Sijainti (karttapohjainen järjestelmä)

3. Tehtävän kuvaus (kuva, teksti, grafiikka)

4. Hinta (tarjouspyyntö tai urakkahintaehdotus)

5. Maksutapa (tarvitseeko oman “pankin”?)

6. Ehdot (aika, paikka, alku, valmis, luovutus, laatu)

Mietin tässä OVI-portaalin soveltuvuutta. Sinne voi sijoittaa kuvia. Siellä on kalenteri. Se toimii kännykällä, mutta se on henkilökohtainen.

Toimiiko pikkuduuni pelkkänä kohtauspaikkana? Ottaako se vastuuta tehtävien sujumisesta? Tuoko se myös hallinnollista lisäarvoa? Miten varmistetaan, että duunitori kehittyy ja pysyy mukana kilpailussa?

Nyt on myynnin aika - Kolumni - Tietoviikko

Mikko Setälä kirjoittaa TiVi-kolumnissaan "Nyt on myynnin aika".

Nyt on myynnin aika - Kolumni - Tietoviikko: "Nyt on myynnin aika. Suuren Pohjan Sodan jälkeen Ruotsin kansantalous oli kuralla.

Kaupan arveltiin piristävän taloutta ja vuonna 1731 göteborgilaiset perustivat Itä-Intian Kauppakomppanian. Sillä oli laajat oikeudet myydä tuontitavaraa niin Ruotsiin kuin maan ulkopuolellekin sekä velvollisuus maksaa veroja valtiolle kunkin suoritetun matkan jälkeen.

Aluksi Itä-Intian Kauppakomppania menetti joka neljännen laivan lasteineen, mutta kauden lopulla kaikki matkat onnistuivat erinomaisesti. Kauppakomppanian ensimmäiset 35 vuotta olivat erittäin menestyksellisiä. Matkat antoivat sijoittajille keskimäärin noin 40 prosentin tuoton sijoitetulle pääomalle.

Kauppakomppanian menestys perustui markkinoiden tarpeiden ymmärtämiseen, kaupankäynnin ja merenkulun osaamiseen sekä hallittuun riskinottoon.

Kauppakomppanian synnyttämä kaupankäynnin perintö elää edelleen voimakkaana, ja suomalaisissakin kauppakeskuksissa on helppo bongata maamme entisestä länsiosasta kotoisin olevia kauppaketjuja kuten Hemtex, Clas Ohlson, Din Sko, Indiska, Biltema, H&M, JC, OnOff, PoP, Gina Tricot ja KappAhl, Ikeasta puhumattakaan.

Kaikkien näiden liikeidea perustuu siihen, että ne ymmärtävät asiakkaittensa tarpeita, tuovat tai teettävät tavarat halvalla muualla ja ennen kaikkea myyvät ja markkinoivat ahkerasti.

Tietojenkäsittely­palvelu­yritysten liikevaihto työntekijää kohden oli Suomessa Tilastokeskuksen mukaan viime vuonna 146 000 euroa ja kokonaispääoman tuotto hieman alle seitsemän prosenttia.

Kaikkien innovaatioiden, harkitun riskinoton ja tuhansien ihmisten työpanoksen seurauksena saatu tuotto pääomalle on vain hieman parempi, kuin mitä pankit maksavat kenelle tahansa – ilman mitään työpanosta.

Jos olisin töissä tällaisessa firmassa, olisin Syvästi Huolissani."

Koko kolumnin luettuani olen tietenkin sataprosenttisesti samaa mieltä kirjoittajan kanssa. Myyntimiehiä ja naisia tarvitaan, koska muuten innovaatiot jäävät T&K osastoille odottamaan aikoja parempia. Huonoja esimerkkejä Suomesta löytyy pilvin pimein.

Mitkä asiat ovat tärkeitä?

Mitkä asiat ovat tärkeitä?

1. Sosiaalisen median hyödyntäminen markkinoinnissa
   - henkilö
   - ajatukset
   - näkökulmat
   - jakaminen
   - hyvä ja hyödyllinen
   - epäitsekkyys
   
   
2. Matkailussa
   - paikka
   - palvelut
   - ruoka
   - elämykset
   - saavutettavuus
   - reitit
   - destination ajattelu
   
   
3. Design
   - henkilö
   - laatu
   - tarinat
   - funktio
   - käyttäjän mieltämä arvo
   
   
4. Kauppa
   - sijainti
   - valikoima
   - hinta-laatu
   - palvelu
   - parkkipaikat
   - saavutettavuus
   - keräily
   - esillepano
   
   
5. Palvelu
   - osaaminen
   - vaikutelma
   - elämykset
   

Liikelämän palvelut kasvussa

Liike-elämän palvelut on ollut viimeisen kymmenen vuoden ajan Suomessa yksi nopeimmista kasvavista toimialoista. Kasvu johtuu suomalaisen yrityssektorin rakennemuutoksesta. Liike-elämän palveluja tarjoavia yrityksiä on Suomessa 5 836 kpl.

Dun&Bradstreet tilastojen mukaan Suomessa liike-elämän palvelut edustavat noin 14 prosenttia koko yrityskannasta, kun Ruotsissa luku on selvästi yli 15 prosenttia ja Tanskassa noin 20 prosenttia.

Suuret yritykset ovat meillä joutuneet globaaliin kilpailuun ja ovat huomanneet, ettei kaikkea enää kannata tehdä itse. Toimintojen voimakas ulkoistaminen on synnyttänyt paljon uusia yrityksiä.

Teollisuudessa ensin on ulkoistettu logistiikkaan ja huoltoihin liittyviä toimintoja. Nyt taloushallintoon ja jopa myyntiin liittyviä palveluja ostetaan entistä enemmän ulkoa.

1. Markkinatutkimukset
2. Tarve tehostaa myyntitoimintoja
3. Yritykseltä yrityksille tapahtuvassa myynnissä selvitetään yhä enemmän taustoja
   
4. Myyntiorganisaatioiden käytössä olevan taustatiedon määrä on lisääntynyt viime vuosina
5. Kilpailijat hankkivat tietoja, jokaisen on pysyttävä leikissä mukana
6. Tuotetietojen lisäksi seurataan tarkasti maailman menoa
7. On pakko tietää, mitä asiakkaat tekevät ja kaipaavat tulevaisuudessa

Suuremmissa organisaatioissa myynnin seurantaan ja johtamiseen tarvitaan kaivataan eniten apuvälineitä. Toimintojen kansainvälistyminen pakottaa yritykset tiedustelun vahvistamiseen.